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Ofertas especiais como cupons e descontos são técnicas clássicas de marketing, que traduzem extremamente bem o envio. Normalmente para uma oferta ser efetiva, deve ser concedido um valor real para o destinatário. Descontos mínimos não são suficientes para atrair a atenção deste leitor, deve ser oferecido algo substancial. Somente uma ação de e-mail marketing não significa que será construída uma relação de lealdade com este tipo de consumidor, portanto é necessário que a ação tenha prazo de término bem fixado, pois o primeiro passo é fazer do leitor um consumidor naquele momento.
Convites para eventos como seminários, conferências e outros tipos especiais de eventos, são outras formas efetivas de se fazer e-mail marketing, Seminários funcionam particularmente bem para os setores financeiros, seguros, etc. Repetições são extremamente importantes. Enviar dois convites entre um intervalo de tempo aumentará o número de inscritos. Um link direto para a página de cadastro pode dobrar o número de inscrições. Enviar um e-mail lembrando as pessoas que se inscreveram é uma ótima maneira de minimizar no - shows.
Manter o contato com os clientes e possíveis clientes oferecendo informação útil como Newsletter e catálogos, é a terceira maior técnica de e-mail marketing. Opõe-se das duas primeiras formas de utilização do e-mail marketing (onde a tentativa é captar uma resposta imediata do destinatário), o objetivo agora é de manter contato com o cliente. O conteúdo pode variar desde uma dica de “Como fazer” às fotos de um evento recente. A questão é ter algo que o leitor não pode encontrar em nenhum outro lugar, e fazer uma conexão significativa, pois é algo que interessa a eles. A originalidade do conteúdo é muito importante. A individualidade da sua empresa é a sua grande arma para destacar sua empresa na multidão.
Por
Ron Evans
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